家用净水器如何在创新中创造商机
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 家用净水器如何在创新中创造商机    

   近几年，净水器的发展之迅猛，净水器企业市场人员和终端销售人员如何让店面营销火起来，净水器终端营销必须是创新，终端靠什么取胜，简而言之还是那句话，比对手更用心一点。而用心体现在什么地方?用心体现在不同，如果都是相同，又如何体现出用心?

        这是很多净水器市场人员反馈的问题，也是令无数净水器经销商头疼的问题。还是借用一个很有名的算术公式来说明：问题=理想-现实。你想创造出那些不同?这是你的理想，现实是终端销售基本相同，产品也基本相同，店面陈列也大同小异。在模仿比创新快的净水器行业，如何令自己讲解“标新立异”，如何让自己净水器产品做到独树一帜，这是考验厂家和终端销售人员是否“用心”的体现;比如说早在去年笔者走进国内知名净水器品牌安之源时，就亲身感受了一下安之源提出的“五心”服务体系，即“买的放心、用得安心、安装省心、服务贴心、售后舒心”;事实上这就是更加用心的一种表现;要知道创造不同就是用心体现。

      任何营销成功都是因为走在了别人的前面，任何滞后营销都是在学习和模仿他人的足迹。科技的日新月异，我们如何借用才能事半功倍，才能引领行业。在此，笔者特对水家电行业，特别是净水器行业的提及自己的一点终端营销观点。

   在比如现在净水器行业都开始卯足了劲发展电子商务，但是网购净水器不同于其他日常消耗品，由于其成交金额较大，运输费用也相对不低，安装、退换货、售后服务难实现等问题，让消费者心存疑虑。小编近日在红星美凯龙、苏宁、国美等国内知名卖场随机采访，有很大一部分消费者表示，网购没安全感。也有消费者表示，有过网购经历，但对配送、安装及售后保障并不满意。

  净水器十大品牌安之源市场部相关负责人告诉小编：“市场没有明确的规范约束这种新销售模式，只能靠企业自身的企业文化和品牌意识自我规范。保证产品质量，完善售后服务，让消费者有安全感，是净水器等水家电企业走上电子商务长征路的第一步。”“要让更多消费者接受网购模式，净水器企业就必须在如何突出电子商务优势上下功夫，为网店开发有个性的产品，这是免遭淘汰的重点。”安之源净水器品牌负责人表示。对于净水器企业来说，能够为消费者提供针对性强、个性化突出的产品是博得网购群体的制胜之道。

  从主观上讲，目前网购消费者均为80后及更为年轻的消费者，家居购买力不强。从客观来讲，网购自身发展尚不成熟，家电涉及的订购、尺寸、颜色搭配、质感以及最为重要的产品售中、售后问题，网络销售尚不能满足。因此，目前的家居市场，还是以传统店面销售模式为主，网上推广形式为辅。”但是毋庸置疑的是电子商务模式是未来各行各业的必争“战线”，相对来说现在的涉足更加有利于净水器厂家积累经验。
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