净水器厂家如何管理区域市场价格体系
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             净水器厂家如何管理区域市场价格体系

    目前做为净水器企业来说，净水器品牌必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利;所以净水器企业不可能在区域市场大面积直营，只能依靠经销商、分销商和零售店，最后流入消费者手中。所以维护区域市场渠道价格体系是维护厂家利益、调动经销商、分销商和终端店积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场提高区域市场销量的关键。但是净水器行业渠道复杂、琐碎，售点最多以及通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低等特点决定了其管理难度也最大。一旦哪一层通路价格体系混乱、无利可图，这个通路就会影响区域市场的销量。净水器厂家如何管理区域市场价格体系来向区域市场要销量给出相应的策略：
    首先、实施销量返利和过程返利双向考核:一、加强过程管理，实施多元化的经销商返利政策，在制定返利方案时，不再以单纯的销量为计算返利的基数，而是按销量设定一个较低的固定基本返利率，作为维持经销商的正常经营和发展的正常利润。二、合理设定阶段性促销奖励，阶段性促销奖励是为了刺激经销商进货力度而设的奖励，是软性奖励，可以提高经销商的利润，促进经销商进货的积极性，增加其的推力而增加销量。三、软硬兼施，加强沟通，在约束经销商乱价行为方面净水器企业一定要有切实可行的规章制度，一旦发现前文所说过程管理过程中有违规乱价操作的，要严惩严办，以儆效尤，决不姑息妥协，有法不依，等于没法。四、选择正确的监控对象，一般认为监控、管理价格的对象都是经销商。只要对经销商加以适当的约束和监管，就能稳定市场价格。
    其次、深度调研，建立档案，合适的产品和力度放到合适的终端。具体方案：1、合适的产品铺到合适的终端，根据净水器企业的实力、产品对所要运作的区域市场终端店进行详细深入的摸排，根据终净水器什么牌子好端店的摸排情况，确定有销售能力的目标铺市终端，然后确定目标铺市终端的铺货量和铺货品种(根据终端需要搭配合理的产品组合)，这样做能保证产品的目标群体与购买场所匹配，并导致产品和品牌形象下移的情况发生。2、合适的促销力度给到合适的终端，在市场维护过程中逐步建立、健全终端店数据库，建立每家终端店的进、销、存数据库和合作意愿以及价格体系维护档案。3、加强销售人员过程管理。过程做得好，结果自然好。安之源净水器摆脱被模仿绊脚石更受欢迎。看看发展经过二十年的净水器行业，现阶段视乎有一个被视为魔手却又令人无可奈何的怪现象——模仿。笔者发现几乎所有的知名品牌在每推出一款新产品，都遭受到了不同程度的模范、更有甚者是直接抄袭；以至于目前国内净水器市场产品同质化严重，导致消费者在选购中稍不留神就有可能上当受骗，其中部分消费者持观望态度。业界人士称，众多净水器厂家中，具备自己开模生产的厂家并不多，而原材料供应商就那么几家，雷同的装备，相同的原材料，净水器企业在生产技术水平和原材料制备千篇一律的前提下，产品花色和样式难免趋同。如果有意识有目标的趋同，那结果只能是类似“孪生兄弟”，同质化也就在所难免了。这种情况在某种程度上，又造成技术创新的不谋而合，更成为模仿、山寨的推手。
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