如何引导消费者接受净水器品牌价值
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             如何引导消费者接受净水器品牌价值？

    自2008年经融危机以来，大部分行业受到创伤，危机和机遇总是保持着孪生关系，因为在这一时期一些行业就是在别的行业失去光彩的同时放发光彩，其中净水器行业就是属于这一小部分能在其他行业失去光彩时放发光彩的行业，到目前为止净水器行业正处于高速成长期；因为高速的成长也给行业带来了一些不利因素，首当其冲的就是净水器营销现状出现了严重的同质化，为了赶超不得不模仿抄袭，为了制胜而不得不为了差异而差异；也正是在这一特定环境下，安之源净水器率先行业提出了体验式营销，在全国开始筹建社区实体体验店，体验式营销一经推出，安之源纯水机品牌取得了净水行业前所未有的成功，爆发式的增长，一致被行业称之为“深圳速度”，那么净水器行业要真正做到体验式营销，安之源净水器给出了两点要求：首先是要创造体验式营销的环境，如何引导消费者接受净水器品牌价值？本文从安之源净水器店面终端营销的一种方式来讲——“味”。
   净水器品牌终端营销之“味”
   这里的“味”，即通过品牌核心价值传播引起共鸣。这是解决消费者了解阶段的品牌认知与品牌信任度问题。在了解的阶段，消费者需要的是知道品牌是什么。这与普通的消费品行业不太一样，因为净水器是一个低关注度行业，消费者只有在决定要购买时才会关注到这个行业。对于消费者来说，第一个要解决的是找到什么样可信任的品牌的问题。从品牌价值与品牌形象两方面进行视觉化与感觉化的体验设计。消费者对净水器品牌的信任度主要来源于工厂背景、实力、生产、服务周期与服务质量以及实际应用。目前大部份净水器终端，特别是高端净水器，参照传统意义的高端商品或奢侈品进行品牌展示对于净水器品牌信任提升帮助不是太大。这在净水器店里主要是以静态的物料展示、店内环境、人员形象等方面展开。这个环节并不需要销售人员进行过多的引导与宣传。尽量地以店面的展示与品净水器价格牌表现让消费者自行感觉是最佳的说服效果。
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